你是否也曾亲历拍卖，挑选自己喜欢的商品，报出自己能接受的价格？如果没有，金华万象花卉观光园现在就给你这个机会！

　　每逢周六日，金华万象花卉观光园都有一场别开生面的“拍卖”活动，那就是花卉“一元起拍”。在这个活动中，游客可以亲自参与竞拍，感受不一样的购买方式，体会竞拍的非凡乐趣。

　　这一小小的创意，经过万象花卉近四年不断尝试和坚持，在提高观光园人气的同时，也于不知不觉中让花卉消费的观念深入人心。

　　“愉悦”促进消费  有科学统计显示，人在心情愉悦的情况下，购买力是通常情况的两倍，尤其是在对代表着“美”的、有“精神”动力的消费品上。金华万象花卉观光园的“设计者”正是深谙这一点，将传统商业上的拍卖模式很好地“嫁接”在了花卉消费上。

　　在万象花卉观光园的各种互动活动中，“一元起拍”是游客参与度最高的一个。价值数百元的花卉、盆景等一元起拍，经过数轮加价后，虽然身价水涨船高，但最终成交价大多低于零售价，“竞拍过程让人很开心，而且给家里增加几盆鲜花也是好事。”参与拍卖的南先生如是说。

　　金华万象的“一元起拍”活动在一个种满了各式花卉的大温棚里进行，一个很大的展台就是拍卖地，几十盆绿植、花卉盆栽组合，再加上少许蔬菜、家禽等观光园中自产的绿色食品一同被陈列在展台上。展台下面整齐排列的百余张座椅，坐满了前来参加拍卖的游客。“人多的时候连过道都占满了人。”“拍卖师”夏亮告诉记者，不管是什么商品，都是一元起价，有几元钱就被游客拍走的，也有拍价高出原价的。气氛好的时候，原定的拍卖品都不够，还需要从生产基地现场调运。

　　让更多人“爱上”鲜花  花卉是美丽的代名词，中国现代花卉业虽然发展了三十余年，但不得不承认，现代社会中大多数人对植物、鲜花和园艺产品关心较少。另外，很多人对花卉的习性不太了解，不知道该怎样养花，也没有过多的时间在园子里莳弄花草。

　　在“一元起拍”现场，记者观察到了这样的细节：拍卖前，工作人员会请坐在台下的游客上台观摩每盆花卉，而在大多数花卉上都有一个“吊牌”，上面写着该花卉的习性、适宜环境、种养细则等信息。在拍卖过程中，拍卖师在展示花卉的同时，都会对其进行介绍，加深有兴趣的“拍客”对产品的了解。

　　“很多花看着好看，但就怕养不活。这些对我们来说很有用。”现场的一位阿姨听得十分专心，她已经成功拍得一盆蝴蝶兰组合盆栽，拍价为280元。而坐在记者旁边的南先生则对还摆放在展示台的一盆红掌感兴趣，他直言不讳，不仅花好看，这盆花的名字也十分合意，叫“鸿运当头”。“出来玩，买盆‘鸿运当头’回去，还能博一个好彩头。”南先生说。

　　“以当前老百姓的消费水平，大部分人都有花卉消费需求，但这些潜力目前并没有得到充分挖掘。”浙江万象花卉有限公司董事长周建桥表示，能让他们走到花卉观光园中，动手参与花卉的栽种、盆栽组合、插花等，与花卉亲密接触，了解花卉，爱上花卉，这是第一步。

　　多途径引导消费  据相关部门统计，近年来我国花卉销售额每年有20%的增长，主要靠节假日、婚庆、会议等团体消费拉动。而日常消费、个人消费虽然每年也有10%左右的增长，但整体上尚未形成气候。“加强消费引导，完善销售渠道，让百姓买花更便捷，积极开发花卉多种形态及更吸引人的包装，都能有力促进花卉消费。”周建桥说。

　　1997年，周建桥创立了浙江万象花卉有限公司，主营花卉的生产、销售、租摆等业务，“万象”取自“万象更新”之意，他期待着万象花卉能带给人们新鲜、美好的生活。十多年的发展，万象花卉现已拥有温室生产基地总面积1000余亩，带动了3000户种植户共同发展，带动种植面积达6000亩。花卉租摆以每年25%的涨幅不断递增，占领了金华85%的花卉租摆市场。2007年，万象花卉田园休闲俱乐部开张迎客，万象从单纯的花卉培育、租摆业务，转为同时经营花卉观光旅游。近年来，万象还在市区扩大花卉卖场规模，进一步引导个人花卉消费。

　　“一元起拍”只是一个小小的创意，也许对直接提升花卉的销售额没有太大作用，这样的创意能让花卉消费的意识渗透到消费者心中。周建桥表示，今后，园区还会通过举办各类花卉节庆、推广花卉布置、宣传花卉文化等活动，进一步推动花卉消费。

　　链接：

　　“一元起拍”活动：是万象花卉独创的特色活动，拍卖的都是自产的无公害绿色产品，包括花卉、蔬菜、水果、家禽等，从底价人民币一块钱起拍，对拍品有兴趣的游客进行加价，最后谁的出价最高，拍品就属于谁。自万象花卉观光园对外开放以来，此项创新活动一直深受游客亲睐，能让游客在参与的过程中了解花卉，爱护花卉，并引导花卉的终端消费。

　　活动规则：舞台上展示的所有花卉等产品都将以一元钱的底价进行拍卖；需要加价的游客，举手示意叫价，每次加价最低为一元钱；三次叫价后，无人加价即落锤成交。

　　现场“人物秀”

　　“拍卖师”夏亮：拍卖有讲究  夏亮，万象花卉田园休闲俱乐部副经理，“一元起拍”活动的拍卖师，一手拿话筒，一手拿拍卖锤，专业“范儿”十足。一个多小时的拍卖活动结束后，记者和他聊了起来。

　　记者：做这个活动多久了？

　　夏亮：我干了一年多了，平时主要负责观光园内部管理。到了周末，就“客串”一把拍卖师。

　　记者：拍卖过程感觉怎么样？

　　夏亮：感觉很不错。有时候最初来的人并不多，只要我们音乐响起、锤子敲起，园区的很多游客都会被吸引过来，竞拍的积极性很高，一次拍卖通常都能拍出几十盆花卉，大多数拍价低于零售价，也有少数超过零售价。游客对这种形式很感兴趣，家长也鼓励孩子们叫价，锻炼他们的胆量。产品被拍出去，落锤的那一瞬间，每个人感觉都很棒。

　　记者：产品拍卖的整个过程有哪些需要注意的？

　　夏亮：我们拍卖的所有植物产品，都是通过一年以上上盆种植的，品质都有保障。在拍卖过程中，我会向游客简要介绍各种花卉的习性，方便他们回家管养。另外，我还注意到，不同花卉、绿植组合的盆栽要比单纯的一种植物更受欢迎，小朋友则更喜欢小型植物。拍卖过程也很有讲究，产品要分好几轮拍卖，因为有游客中途参与进来，要综合照顾，每一轮价格稍低的先拍，最贵的一盆压轴。

　　“拍客”南先生：买花是一种乐趣在拍卖过程中，南先生和他的女朋友坐在台下第一排距离舞台最近的地方。记者注意到，他是现场举手竞拍最勤的游客之一。最后，他以110元、260元成功拍得一盆绿萝和一盆红掌组合。

　　记者：您是第几次参加这个活动？

　　南先生：第二次了，每次都是和女朋友一起来的。上次拍得一盆蝴蝶兰和一个榕树小盆栽，现在家里的花都可以从这里买了。

　　记者：以前买花多吗？

　　南先生：不太多，虽然家里人都很爱花，也有买花的念头，但是花卉市场太远，还有就是不知道该买什么，买回来怎么养，所以这样的念头就很容易被打消了。

　　记者：来这为什么愿意买花？

　　南先生：本来就是周末出来玩的，挺开心，下午走的时候顺便带两盆回去也很方便。另外，这个活动挺有意思的，通过这个活动，我们还认识了不少花卉品种，很有趣！