临近中秋、国庆双节，杭州各大花卉市场中的蝴蝶兰商户也开始忙碌起来。“今年总体销售情况还不错，双节应该没有问题，关键就看年宵了。”一些业内人士表示，从目前情况来看，今年该地蝴蝶兰产销趋于平稳，后市值得期待。

    “目前杭州生产量较大的企业主要有十多家，像金色池塘今年成品花有30多万株，加上种苗总共40多万株；余杭的姚氏几兄弟成品花加起来也有30多万株；还有几家产量为一二十万株的，再加上一些生产散户，今年杭州的成品花初步估计有170多万株。种苗生产主要集中在传化公司，今年有200多万株的产量。”浙江传化生物技术有限公司市场销售部部长鲁守臣近日做了一项关于优质农产品的统计，其中包含蝴蝶兰的生产情况。据了解，杭州地区蝴蝶兰生产主要集中在余杭、萧山、临安等地，浙江传化生物技术有限公司、杭州金色池塘生态农业观光有限公司、浙江启美园艺公司等企业都是当地较早参与蝴蝶兰生产的企业。

　对比全国其他经济发达地区，杭州的蝴蝶兰生产起步并不算早，由于江浙一带冬季并不适宜培育蝴蝶兰，所以该地花卉市场上大部分产品是从广东、云南等地调运而来的。近年来，随着市场对蝴蝶兰的需求量不断上升和栽培设施的逐步完善，杭州的蝴蝶兰生产规模也日趋发展壮大，每年的生产量都在稳步增加。

　“今年比去年增加了三四十万株，不过增量不算大，对于大多数经营户来说，下半年的销售应该没有什么压力，主要是看价格的高低。”鲁守臣表示，由于当地生产商生产的蝴蝶兰品种、规格、品质都较为相似，同质化现象仍然存在，一旦下半年经济形势不好，整体价格就会下跌。“不过下跌的幅度应该只有几块钱，不可能出现‘大甩卖’的情况。”

　杭州蝴蝶兰的销售情况与其品种有很大关系。据了解，当地生产的品种以红色系为主，‘火鸟’所占比例最大，还有‘V31’、‘大辣椒’等，总共有20多个品种。虽然这些都是近年来市场上的老品种，但还是比较受消费者欢迎。一方面，红色系是主流色，消费者接受程度较高；另一方面，这些品种相对耐低温，比较适应江浙一带的气候。“消费者对品种的需求要靠生产者来逐步引导，由于现在的产品基本不愁销，因此很少有生产者考虑品种更新换代的问题，蝴蝶兰品种更新可能还需要一个较长的过程。”鲁守臣表示。

　很多经销商对蝴蝶兰品种的不“新鲜”也颇有微词，“虽然现在销售不错，但缺乏品种储备很难迎合市场需求，像北京、广东、云南等地几乎每年都有新品种上市，更新速度很快，能给消费者带来更多的选择。”浙江花卉市场的经销商南先生说。杭州吴山花鸟市场蝴蝶兰经销商周小蓝是杭州最早一批蝴蝶兰经销商，她认为多样化的品种是吸引高端客户群最关键的因素。“我现在销售的都是杂色蝴蝶兰，主要客户群是江浙一带的星级酒店、高档写字楼、会所等，消费者往往有不俗的眼光，并不拘泥于红色系品种。”周小蓝表示，她的花售价相对较高，避免了同质化的竞争。对于下半年的年宵行情，她与大多数人有不同的看法：越是经济形势不好，客户间礼尚往来的业务会更多，反而能促进蝴蝶兰销售。

　在调查中记者发现，杭州培育的蝴蝶兰卖到外地、其他地区的蝴蝶兰进入杭城的现象十分普遍，在这种流通的过程中，总体基本能维持产销平衡。业内人士普遍认为，这主要是因为杭州蝴蝶兰生产商和经销商的经营思路日趋清晰，市场信息越来越透明，客户群体相对稳定。而杭州的蝴蝶兰消费市场日趋成熟，消费潜力有待挖掘，未来提升品质、改良品种是关键。