12月16日至18日，第15届中国(金华)花卉苗木交易会在金华花卉生态示范园正式拉开帷幕。回首来时路，这一盛会自2003年举办以来，与金华花卉苗木产业相依相伴已经15年，推动并见证了这一产业的发展壮大。金东的苗木产业始于上世纪60年代末70年代初，从自留地和田边地角发迹。到1993年，澧浦镇花卉苗木生产遍地开花，苗木种植遍布全镇50余个村。如今，金东成为华东地区花木主产区，金东花木产业“绿富美”效应日益凸显。
绿化苗木 树桩盆景 景观花卉
金东花木产业特色鲜明效益显
今年45岁的许宗有是澧浦镇口溪坑村人。头脑活络的他从上世纪90年代就开始种植苗木，是当时村里少数几个靠苗木发家致富的人之一。许宗有告诉记者，种植苗木不仅让他们家过上了幸福的生活，也让村民们尝到了甜头。“全村95%的人都种苗木，5%的人在外地做生意。可以说，我们村子就是苗木种植专业村。”近几年，口溪坑村完成了粉墙、修建绿化带、建污水管网等一系列村庄整治工作，柏油路通往每家每户。“现在生活条件好了，村里的环境变得越来越整洁漂亮，我们感觉跟住在城里没啥两样。”许宗有说。
借助苗木产业发展受益的不仅仅是口溪坑村。数据显示：全区有3万余农户从事苗木生产，花卉苗木生产面积7.5万多亩，居全市第二位。2016年销售收入达4.33亿元，花卉苗木产业产值占全区农业总产值的34.1%。
通过多年的花木产业建设，金东各地充分发挥自身优势，形成各具特色与优势的三大产业区块，块状格局日趋明显。绿化苗木以澧浦镇为主产区，种植范围遍及全区每个乡镇(街道)。乔木面积占全部绿化苗木的比例80%以上，树种达100多种。另一方面，澧浦镇凭借着苗木产业带来的绿色优质资源，深入推进美丽乡村建设，将人文底蕴、自然景观、田园风光串珠成线，先后被评为国家级美丽宜居小镇、省十大美丽乡镇，吸引了众多市民前往参观游玩，成为“绿水青山就是金山银山”的真实写照。
与澧浦镇不同，曹宅镇的树桩盆景名声在外。如今，金东正在谋划花木盆景特色小镇的建设，建成后将具备盆景艺术展示、森林休闲度假、禅意文化养生、古镇文化体验、民宿体验、新区创意休闲等六大功能。“曹宅镇盆景产业特色优势明显，特别是浙江盆景艺术文化园的建设，极大提高了盆景艺术的品位和档次。加上当前大佛寺景区、北线绿道、龙头殿生态沟景区等项目的陆续建设，花木盆景特色小镇未来将成为金东区的又一处‘森林氧吧’。”曹宅镇党委书记方拥军说。
与此同时，金东的不少花海景点频频成为“网红”刷爆朋友圈。2月，曹宅镇潘二村油菜花海漫山遍野；3月，源东乡的桃花灼灼其华；4月，曹宅镇横腊村的芝樱花、源东乡的百合花、澧浦镇的月季花、岭下镇的马尾花竞相开放；6月，澧浦镇后余村的荷花开满了翅膀湖；10月，源东乡“花花世界”、孝顺镇下马村的菊花相继盛开……特色景观花卉成为“网红”，是金东打造“花海花田”形成唯美景观的成果，这也表明特色花卉种植正成为花木经济增长的亮点。
实践证明，花卉苗木相对集中的块状布局，既有利于专业化生产、提高生产技术水平，又有利于形成规模经营优势。2012年到2016年年底，全区已形成7.5万余亩生产基地，1000多个花木品种，25.79亿元产值的产业格局。今天，金东俨然已经成为全省第三大花木生产中心的重要区块，成为华东地区的花木主产区。
结构单一 信息不畅 产业链低端
金东花木产业呼唤产业综合体
然而，金东花卉苗木产业在快速发展的同时，也存在一些短板。区农林局种苗站站长汤永堂告诉记者，一方面是产业结构不合理。我区的绿化苗木比例偏大且以乔木绿化苗为主，随着国家实施宏观调控和严格的土地政策，绿化苗木市场需求由高速增长转向平稳增长，与近几年可供使用的苗木产品大幅增长形成较大反差，因此出现了一定程度的结构性过剩。中大规格苗木价格出现了连续多年的大幅下跌，并出现了部分苗圃积压苗木现象，致使花卉苗木产业的经济效益大幅下滑。另一方面，科技含量不高，大多苗农凭经验种植和管理，生产技术还较落后，经营管理粗放。苗木生产存在着“三多三少”现象，即绿化乔木多，色块苗木、地被植物品种少；滞销树种品种多，畅销树种品种少；中大规格乔木多，精品苗木少。
除此之外，在汤永堂看来，信息渠道不畅是导致苗农亏本的关键因素。
与此同时，花卉苗木产业应有一条完整的产业链。而苗木产业链一般分为三个层次，位于顶层的是园林设计，在园林项目施工中将花卉苗木与其他园林资材组合起来，最终形成“作品”；位于产业链中层的是通过苗木加工技术和品种培育，将中低档花卉苗木改造成高档的花木，大幅提高其附加值；位于产业链底层的是通过种植和集散苗木来获取利润。我区目前正处于产业链的中低端，几乎没有大型的园林设计和施工企业，只有为数不多的科技型花木企业和技术型农民，大量存在的是小散种植户、贩销户。在这些方面，澧浦花卉苗木城无疑是被寄予厚望。
据了解，澧浦花木城总体规划1500亩，项目一期为金华澧浦苗木城，占地500余亩，近500个铺位，经营面积近90000平方米，目前已有500多商户进场经营，年交易额达15亿元。项目二期为金华花卉苗木生态示范园，是由花卉和庭院景观(包含设计、施工、养护等)、世界盆景生态园三大业态组成，集花卉、庭院景观展示、交易、观光、休闲、旅游等功能于一体的华东花卉集散中心，占地面积达515亩。二期发展成熟后，将继续推进三期项目。第三期主要是做大型配套和一些旅游的功能，占地面积为1000多亩。最终，将金华澧浦花木城打造成一个规模庞大、体系完整、品味高端的花卉苗木产业综合体。
优结构 创品牌 拓市场 增效益
金东花木产业未来发展前景广
苗木市场风云变幻，却始终不乏激流勇进者。金东人意识到，转型升级迫在眉睫。一条“优结构、创品牌、拓市场、增效益”的发展之路逐渐清晰，通过林业、农业、旅游业的纵深发展，金东成为花木、生态旅游、物流的示范基地和孵化中心。
产业转型，澧浦当地的苗农感触最深。几年前，香樟、桂花等大型乔木特别受欢迎，苗农孙丽成也跟风种了100多亩香樟，但好景不长，销售量急剧下滑，他的香樟几乎滞销，收入只能勉强维护苗圃日常开支。“树挪死人挪活”，2016年，孙丽成凭借多年的洞察力，决定去日本采购罗汉松，在自家的苗圃腾出20亩土地用于种植造型罗汉松盆景。让他没想到的是，罗汉松盆景一推出市场就大获好评，当年的销售额达400余万元。
孙丽成的成功源于他执着于苗木品种的优化，这对于其他金东苗农来说，无疑是条好的出路。
原因无他，金东有很好的绿化苗木的种苗基础，做强常规品种种苗，做大优新品种种苗，做实珍贵树种，是未来发展的必经之路。在此基础上，培育优势切花、切叶的种植，加强花坛植物与草坪草开发，开发药用、食用花卉生产，也是不错的选择。汤永堂告诉记者，在品种结构上，苗农要充分注重品种的新颖性、广适性、抗逆性和乡土化；在产品结构上，苗农要大力推进花卉苗木培育朝着容器化、艺术化、标准化和全冠型的方向发展；在产品质量方面，种植容器苗、全冠苗、造型苗、缩根苗是不错的选择。
光靠产品的优化还远远不够，苗木市场建设也尤为重要。未来的苗木市场应当是打通从花卉苗木的生产种植到价格及采购信息发布，再到科技文化创新共享与观光购物旅游文化休闲等各个环节的“花木产业综合体”。同时，金东还要以市场为支点，搭建信息平台，实现实体市场和虚拟市场共同繁荣。通过建立现代花木交易中心，构建多样化、高效快捷的市场流通体系，加强市场的仓储、运输和信息网络等基础设施建设，逐步把花卉零售网点延伸到城市社区。大力发展连锁配送、电子商务等流通方式，尽快形成布局合理、设施完备、批发与零售相配套的花卉苗木流通网络。
众所周知，澧浦乔木苗、赤松佛手、曹宅树桩盆景、傅村茶花是我区四大传统品牌，做强优势品牌，鼓励支持花卉苗木企业整合品牌资源同样重要。而连续14届的中国苗交会也已经成为金东的“金字招牌”。今后，更要继续把这块品牌维护好、打造好，使之成为我区花木产业品牌宣传、形象展示、产品推介、信息交流的最佳平台。
“要想致富快，全靠‘龙头带’，这句话话糙理不糙啊。”区农林局相关负责人说，金东一方面采取引进与培育相结合的方法壮大龙头企业，另一方面扶持本地企业做大做强，发挥龙头企业在品种培育、典型示范、产品宣传、市场开拓等方面的作用。同时，壮大花卉苗木代理商和经纪人队伍，形成多元化的花卉苗木流通主体，把千家万户的小生产与大市场联结起来，全面提高花卉苗木产业的市场营销能力。继续开展“十大苗木经纪人”“十大特色苗圃”“十大科技带头人”“十大苗农致富带头人”的评选和表彰活动，鼓励他们在各地发展苗木基地、设立销售窗口，开拓遍布全国各地的营销网络，打响金东苗木的品牌，使金东苗销往全国各地，甚至远销海外。