2017年宵大战已经拉开序幕，对于红掌生产商来说，年宵销售充满了压力和挑战。2016年，红掌销售整体表露出颓势，这种形势在年宵前期更加凸显出来。较大的年宵供应量、销售端难破瓶颈，这些都让红掌的年宵前景笼罩了一层雾霾。

　　年宵启动后，从走货量和出货速度来看，红掌销售尚可，但是销售价格难以大幅提升。大多数红掌生产企业表示，“卖货不是问题，问题是能卖多少钱”。在年宵供应量增大的情况下，红掌销售价格一直在低位徘徊，以中档品质‘特伦萨’为例，单盆出货价为20元至25元，高品质货源只能勉强触碰一下30元大关，一些中低品质、株型不够丰满的产品甚至出现了十几元的低价位。
 

　　还有一些悲观的生产商，甚至担心价格崩盘。上海鲜花港企业发展有限公司常务副总经理顾俊杰认为：“今年红掌年宵行情较差，直接原因在于生产商盲目扩大生产，导致市场端产品供大于求。从全年红掌销售情况来看，各生产商都有不同程度的产品积压，使得年宵销售压力更大，因此价格战在所难免，预计红掌的整体售价将一直在低位运行。”
 

　　从规格和品种来看，年宵市场上，红掌以15厘米盆径、17厘米盆径货源为主，尤其是在北方地区，两种规格的产品占绝大多数。南方市场上，10厘米盆径和12厘米盆径的红掌产品供应量不容小觑，小规格产品售价不高且走货速度较快，这在一定程度上对南方地区的红掌价格造成了影响。

　　红色产品始终是年宵主角，‘特伦萨’、‘阿拉巴马’等主流品种的供应量较大，出货速度也相对较快；‘红国王’、‘红赢家’、‘马都拉’等品种销售速度缓慢，但售价稳定，表现尚可。相比之下，杂色产品只能作为配角，大株型‘梦幻’、15厘米盆径的‘红唇’、‘茱莉’等产品供应量不大，多在组合盆栽中作为配花。

　　年宵陡增的销售压力，也对生产商的投产计划产生了影响，在这种形势下，生产商应该跳出传统销售模式的禁锢，在家庭消费上找出路。陕西省苗木繁育中心副主任文平表示：“年宵销售压力还是有的，也导致温室没有更多空余的面积，影响后续进苗投产。我认为，生产商要想在销售端有所突破，关键是要拉动家庭及个人消费，可以多做一些活动，比如发放取花卡、举办展销会等，来刺激终端消费。”
 

　　目前，家庭消费成为红掌销售的关键突破口，要想年宵期间增加销量，经销商还需要进一步下工夫，比如在组合盆栽中融入更多的红掌元素，摒弃传统“三棵一组盆”的形式，目前这种方式已经很难打动消费者。