在价值规律中，商品的价值是由社会必要劳动时间决定的，而它的表现形式是受市场供求关系影响的。多了便宜，少了昂贵。虽然道理很简单，可现实很残酷。

     不过，任何事情都有两面性。许多苗木从业者都是在“萝卜快了不洗泥”的节点切入，导致出现恶果。今天虽然行业处于谷底，但是在有些人看来则是机会来了！

     “闺女大了嫁不出去”，这可能是当下苗木人最大的无奈！行业遇冷，熊市来了。如今，许多从业者没有余力再扩展土地。原先设计的株行距已明显限制了苗木的生长。如果从业者后备资金不足，又无法销售所培育的苗木，只能大量砍伐！苗木这一具有特殊属性的商品，如果不能套现，只能把它变成柴火。

那么在苗木业此轮谷底中，机会来了吗？

     首先苗木种植不是加班加点就能生产出来的 ，在“触底反弹”的时间建圃囤货，是能够享受“皇帝选妃子”般的待遇的。绿化行业是朝阳产业，抛开国家方面的政策法规，我们只说价值规律。苗木发展是“W”型模式，无非就是高低高低，起起伏伏。下一次顶峰的蛋糕怎么分配，绝不是现在逃离的你所能获得的。坚持不一定成功，但坚持到底一定成功。

     坚持不是盲目的坚守，要理性对待。第一是去产能，不能生产苗圃还有大规模存量的小苗，不能生产没有科技含量、插根棍子就能繁殖的小苗。

     第二去库存，认清形势，壮士断腕 ，把病苗、弱苗、间距过密影响生长的苗木统统移除。该烧火的烧火，该丢弃的丢弃。

     第三调整种植结构，把速生、易繁殖的品种适当缩小规模，保留生长较慢、寿命长的乡土树种。譬如地径６厘米的西府海棠，至少要长三四年。当年栽植一棵高度60厘米以上的小苗，苗价需要３元，４年时间，去除地租、人工、水肥管理，60元的价格，值不值，每个人都能算得很清楚。

     众所周知，西府海棠是典型的乡土树种，被誉为“花中仙子”，树形紧凑，花开艳丽。我们只要稍微具有一些艺术细胞，在苗木的附加值上下点工夫，就能产生很好的收益。

     笔者曾见过一位老者，将西府海棠做了拉枝处理，内膛拿空，修剪得像一个高脚杯，非常漂亮。这样进行简单拉枝后，西府海棠树形饱满，虽比不上价值几万元、几十万元的高档造型树，但多卖个百八十元应该不难！

     据了解，山东潍坊星汉苗木种植有限公司就有大量米径6厘米的西府海棠，以及700棵米径5厘米至6厘米的垂丝海棠，另外，1000多棵米径6厘米的‘绚丽’也同样具有市场竞争力。

     历史总是惊人的相似！1989年，两亩107杨就能收入万元，那时的“万元户”可比现在的百万富翁含金量高；1999年，长度不足1米的金枝槐接穗能卖到百元；2009年春，一棵嫁接的碧桃苗4毛钱不好卖，到了秋天1.5元买不到。上述事例虽然是以点带面，但都实实在在地迎着行业周期发生了。

     经过本次行业调整之后，苗木业的“W”型走势将愈来愈理性化，角度也将越来越平缓。因为众多电商平台的出现增加了行业的透明度，在一定程度上解决了业内信息的不对称问题。这方面，北方的找树网，南方的爱淘苗，都给行业带来利好。