近日，笔者参加一个业内活动时，听到一位从业多年的苗人说，当前去库存，主要是去小苗和品相一般的苗子，够规格的工程苗是不需要去库存的。对于此观点，笔者并不赞同。

大家都知道，此轮苗市低谷的一个显著特点是覆盖面广，持续时间长，苗市低谷给行业带来的不利影响非常突出。那么，这一轮苗市低谷有没有好处呢？笔者认为，凡事有利有弊，低谷虽然残酷，但却起到了大浪淘沙的作用，淘汰了一些从业者，淘汰了一些苗木，品质意识的有效提升是这一轮低谷给行业带来的最大益处。一些人，认为工程苗可不急于出手，就是只看到了低谷的不利，而没看到低谷给我们带来的好处。拿国槐来说，在低谷期工程苗走得异常火爆，而在此同时，很多从业者都在定植半成品苗子，在三年之后将有大量优质的工程苗上市。可以想到，在工程苗大量上市之后，其价格势必会有所下跌。所以说，我们经营苗圃，要像下棋一样，走一步看三步，不能只看眼前。

通过对今年苗市的分析，我们可以看到，胸径8—10厘米的国槐工程苗走量最大。这是什么原因呢？笔者认为，首先是这个规格的苗子存圃量相对较多，工程商可以采购到足够量的苗子。其次，这个规格的苗子价格比较适中，工程造价不是过很高，发包方的财力能够承受。第三，这个规格的国槐移栽后成活率较高，而且缓苗期较短，能很快出效果。通过分析这些问题，也足以给我们以启示，中等规格的工程苗最受欢迎，也是园林绿化应用的主流，大规格工程苗并不是工程商的首选。

笔者曾拿嫁姑娘的事来比喻苗木销售，姑娘大了，该出嫁就要出嫁，如果家长总舍不得嫁出去，就会老在家里，最后成了仇人。事实上，卖苗子也是这个道理，一味盲目惜售养大苗，就有可能错过最佳的销售时机。试想，在几年后，工程苗大量上市了，价格适中，你的苗子虽然规格大了些，但是否还占优势呢？价格高了，肯定会曲高和寡，价格低了，又可能没什么利润，甚至是赔本。所以说，对于手中的工程苗，该卖就卖，要见好就收，不能盲目长期持有，惜售并非明智之举。