热点一：经济新常态下，花卉产业何去何从？
“八项规定”出台后，花卉市场由原先的集团消费为主导向家庭消费转移，产业链上的各个环节都在被这种潮流冲击而做出改变，迎接新的挑战和机遇。
在经济新常态下，花卉产业链的上游企业认为应该创造市场需求，发展有特色的产品，丰富市场选择，以引导消费。
家庭消费是庞大的群体，关键在于引导。将花卉产品与文化相结合，打开思路挖掘产品内涵，通过创意来讲故事，更容易打动消费者。还有一些潜在的消费领域也应被重视，比如中小学生群体，可以把产品销售和花卉科普教育相结合，在这个互动过程中培养和刺激消费，现在已有不少花企的基地就在开展这项工作。
有人明确提出，不管有没有“八项规定”，家庭消费都是国内花卉产业下一步的拓展领域，建立在家庭消费基础之上，产业才有健康持久的未来。
在经济疲软的情况下，花卉应该成为“口红效应”中的小型奢侈品，这就要求产品新颖、品质优良、价格合理、消费渠道便捷、推广方式创新，这些方面要做的努力还太多。
大家需要一起合作把产业做大，从一个简单的生产者、简单的园艺业，上升到为消费者提供精神产品的层面，满足了这种精神层面的需求，才能形成消费习惯。
目前国内花卉产品，无论是生产端还是市场端，仍然延续传统生产、销售模式，在各行各业纷纷整合资源、探索新模式、开拓新渠道的当下，花卉产业也要寻找突破口。
爱索特植物园艺（上海）有限公司主要提供凤梨种苗，但近两年他们一直在尝试推广一些新品种，比如姜荷花、袋鼠爪兰等，这些新品种在国内还是冷门，但在欧洲已经很常见。家庭消费是个性化的，市场品种越丰富越有可能吸引更多的消费者。但由于是新品种，就会面临消费者认识不足，生产商了解也不多的情况。因此，对生产商做好技术支持非常必要。
而销售商在面对消费者时，也要在服务上下工夫。比如，包装是不是时尚、讲究，商品特性、养护知识介绍是否到位等，都可以影响消费者的选择。
创意无限。日本有花卉企业把11月22日设定为“夫妻节”，倡导大家为妻子、丈夫买花送花，这样的创意值得我们借鉴。其实，淘宝的“双十一”也是创造出来的，当然这不能仅靠一个企业来做，而要依靠整个行业一同努力。
依靠花园中心的平台产生附加效益。企业依靠花园中心零售卖花一年也就400万至500万元的收入，不足以维持整个团队的运转。主要是希望通过这个平台带来其他效益。如草花生产企业，向花卉观光旅游转型，融入科普教育，推广花卉养护文化，还有花卉餐饮，为消费者提供吃喝玩乐购住为一体的全方位体验。消费者经历美妙的体验后再购买花卉，就产生了附带的经济效益。
还可以开展家庭阳台花园业务。在设计建造过程中提升了花卉产品附加值，提高了每平方米草花的利润。
目前，国内花卉产业在向家庭消费市场大举进军，草花品种丰富、价格亲民，拓展家庭消费市场更为现实，将草花盆栽化成为业内热议的话题。
北方草花进家庭发展得比江浙沪一带要晚，草花进家庭也并不比传统盆花容易，因为对草花领域的从业者来说，要把原本地栽的花培养成精品盆花是一个不小的挑战；对消费者来说，他们觉得经常能在大街上看到这类花，为什么还要花钱去买？
此外，草花进家庭还有一些瓶颈需要突破，比如目前市场端销售的草花品质参差不齐，不像一品红、长寿花、丽格海棠等已经形成了成熟的产业链，达到了零售标准，而这直接关系到消费者是否会二次购买。
因此，种植者必须提高生产技术和产品品质，进入市场的标准也需要明确。
花卉企业为了将草花打入市场做了哪些尝试？
1.找到一些中高端房地产商和社区物业公司进行合作，通过他们将草花搬进消费者的家中。物业是为社区居民服务的，因此他们很欢迎花卉进社区这种方式，当然这种推广方式也收到了成效。后期养护由专业人员定时定点上门服务。
2.草花进家庭在价格上一定要合理，价位太高消费者很难接受。
今年春节过后，广州市场的红掌开始表现低迷，北方地区是从5月开始销量逐步下滑，在经历了炎热的夏季后，红掌销售一直难以抬头。2013年“八项规定”出台，那一年大家就觉得整个行业的严冬来了，很多生产企业的产品出现了积压情况，其中蝴蝶兰表现最为明显，量价齐跌。而红掌却在2014年宵都销出去了，这给大家造成了一个错觉，认为红掌产量不大销售顺畅，于是很多蝴蝶兰、凤梨种植户转而生产红掌，使得红掌成品花供应量逐年递增。今年全国红掌成品花供应量预计达到3500万盆，甚至更多。大量盲目生产，最终导致红掌成品花上市量供大于求，这也是今年红掌行情低迷的主要原因。
从2014年开始，大家都在谈家庭消费，认为这个市场已经打开。从红掌种苗销售来看，杂色产品的订单确实增加了很多，但从家庭消费来看，并没有大家想象得那么好。经销商的客户群体还是以原有租摆商为主，还没有涉足到家庭消费这个市场，很多小花店和消费者需要红掌产品，但他们不知道哪里能买到，市场上有的产品又不是他们想要的，比如杂色红掌‘红唇’在网店卖得非常好，在花卉市场卖得最差。这说明生产端和终端市场没有建立起有效沟通，单靠经销商来拓展市场确实存在一定难度，生产企业直接面对终端又不现实，因此需要一些新型的销售渠道让生产端接触到消费者。
在花卉产品同质化竞争愈演愈烈的今天，高端品质盆花无论是市场售价还是销售速度，均比中低端品质产品表现强势。然而，想要生产出高品质盆花产品并不简单，需要从生产的各个环节严格把关。
对于提升盆花品质来说，基质非常重要，基质产品也在不断改进。目前，品氏公司又投资了两亿元，拓展木纤维作为新型基质，将可再生的原木开采后，通过高温处理加工成木纤维，这也是一种很好的基质材料。花卉种植量有多少，可以从基质的销量上反映出来。但把控好质量关，才是生存的基础。
生产环节节约成本会让盆花产品品质受到影响。一些种植高品质切花的客户要求椰糠EC值必须为0.3，但有的则要求不够严谨，0.5至0.8即可，这种生产中“差不多”的观念对于提升产品品质是不利的。
资材产品对品质的影响。毫不夸张地说，改进的包装套袋可使盆花品质提升，销量大幅增长。可别小看一个包装套袋，有的套袋产品是防紫外线的，而不具备防紫外线功能的套袋，可能会使盆花花色在长时间光照环境下产生变化；还有防雾气的套袋，可以有效降低套袋内湿度，从而保证盆花品质。还有花车，国内使用还是很少，而国外为了保证品质，在运输过程中普遍使用花车。
只有盆花产品品质好了，才能让消费者产生兴趣，否则他们的购买欲望就会降低。创造需求很难，但提升消费者的购买愿望相对容易实现。