本周，《中国花卉报》社八月全国部分城市盆花行情出炉。相比六七两个月价格下跌、行情低迷等字眼的频繁出现，从最新数据来看，虽然部分城市的部分产品有所回温，但市场并没有出现明显好转，淡季仍在持续，市场商户在感到烦心、揪心之余，纷纷叹息应对无力。花市淡季的非同寻常，让下一阶段的市场走向变得不可捉摸，对于所有盆花从业者来说，今后要想安全度过淡季，必须出更多招、使更多劲。

　　“七死八活九回头”，本是很多行业对市场淡季的生动比喻，也是市场销售领域公认的“运行规律”。盆花销售虽因行业自身特点与之略有出入，但也基本与此规律吻合。但对于今年的花卉市场来说，这一规律被彻底打破。
 

　　“来得早、去得晚，比往年都要惨！”这是业界对近几个月以来花卉市场的普遍印象。从5月份起，大部分地区的花卉销售就出现了异常，花卉销量明显下滑，市场出现往年同期少有的需求缩减、行情突降，这让很多商户、批发商都感到措手不及。从当时情形看，如果说有形实体市场的局部表现只代表一个侧面，不足以过度担忧，那么网络数据的出炉等于直接拉响了警报。当月，淘宝卖家参谋数据显示，花卉类盆栽交易指数连续出现下降，在四月至五月周期内，花卉盆栽支付金额较上一周期下降接近19%，交易指数下滑接近16%，这不仅印证了购买力普遍下降的事实，也等于宣告了花卉市场淡季的突然提前。
 

　　淡季突然来袭又迟迟不走，原因是多方面的。经济形势不乐观，整体消费市场乏力；花卉工程、租摆市场萎靡不振；花卉生产盲目投产、跟风现象仍在，导致供需失衡；刚刚兴起的家庭园艺市场处在筑底期，消费力呈摇摆状态，并不稳定等等。这些原因给原本就到来的盆花销售淡季增添了压力，导致今年花卉市场的“诡异”。正是由于多种不确定因素的存在，有分析认为，明年淡季，盆花销售形势或许更加严峻，花卉市场的反常现象或许更加严重。防患于未然，生产者、经营者是时候提前准备、做好应对措施了。

　　每年花市淡季，对于身经百战、经验丰富的生产者以及市场商户们来说，应对之策早已轻车熟路。生产层面通常是调整供应计划、加大分销力度，保证快速出货；商户层面一般是调整产品类别，采取错位竞争、低价揽客等措施保证快速回本。
 

　　毋庸置疑，这些“常规动作”
 

　　是解决每年市场低迷期的硬招，伴随生产者、市场商户度过了一个又一个淡季。而遇到今年的非常规状况，或今后可能出现的更为糟糕的局面，这些方法也只能是杯水车薪了。因此，无论是生产者还是商户，都应意识到，当下的花卉市场正在受到产业内外多方因素强力挤压，走势变得相对复杂、扑朔迷离，何时走出低谷期尚难预估，仅靠原有的应对之策恐怕难以奏效。这个时候，需要从生产至零售末端的各级参与者使出“洪荒之力”。
 

　　旺季做销量，淡季做市场，这是销售圈关于淡旺季营销的主流说法，这一法则对于花卉生产者、商户、花卉市场同样有效。对于生产方来说，针对市场平淡期开发、增加供应定制产品，不失为一个好办法。“5.20”、“六一”、“七夕”等节日恰逢盆花市场淡季期，生产商应提前想办法、做计划，主动提供相应产品；商户则可针对这些节日做一些营销尝试，同时还可以利用这一期间回访、积累客户，为旺季到来打好基础，既提高了销量，又抓住了市场。
 

　　相对于生产者、商户的淡季自救，花卉市场运营方、管理方更有条件、有责任为市场的冷淡添把火、加把力。淡季时期，花卉市场往往比较安静，市场运营方可以结合市场所处的地理位置、消费群体特点，与相关机构、组织合作，多开展一些有利于吸引人气的活动，缓解商户的紧张情绪与卖场的冷淡气氛。
 

　　办法总比困难多。应对今后极有可能出现、越来越多的“非寻常”淡季，只有生产、销售、市场多方联动，共同发力，才能起到更大的作用，让市场少一点悲观，多一些希望。