在扑朔迷离难以捉摸的苗木市场，既有稳操胜券的大赢家，也有让人哀叹碰壁失意的败北者。江西省大余县不少苗木生产经营者面对越来越“苛求”的苗木消费，充分发挥想像力，以“玩新花样”练就洞察市场的慧眼，在竞争中寻找差异化之路，以提高产品竞争力，从而避险求胜。
 

　　林大伟是大余县起步较晚的苗木生产经营者。10年前，他才开始种植半枫荷。如今，他的半枫荷种植面积已达300亩，投放市场后效益年胜一年，2015年销售量为32.56万株，获纯收益288.64万元。谈到苗木经营，林大伟表示网络营销成就了他的市场优势。
　　半枫荷属国家二级保护植物、系世界濒临灭绝树种。林大伟开设了“半枫荷论坛”页和“神力枫荷”博客，以品种独特、科技含量高等因素着力打造半枫荷的高品质产业基础。
　　“半枫荷论坛”里，花闻快报、半枫荷与诸葛亮的奇缘原创、神药半枫荷、半枫荷蜂蜜、半枫荷栽培技术、半枫荷扦插新法、半枫荷文化、半枫荷专家等内容增添了不少让人心动的光彩。“神力枫荷”博客尤其吸引眼球，这里记录了林大伟选择、研究、开发半枫荷的历程、体会以及半枫荷苗木在园艺、绿化、医药等方面的应用和历史典故。
　　“半枫荷论坛”和“神力枫荷”博客一反众多苗木网站网页、博客内容与形式上的单调、价值取向上的重利轻义，凭着丰富多彩的内容和向上向好的价值取向，艺术化地展示半枫荷的独特魅力和开发前景，攫住了业内人士的心，还吸引着越来越多外界的目标客户，发掘和创造着越来越大的增量需求。林大伟独到的网络营销方式，使得其半枫荷营销风生水起。
 

　　在当下薄利时代的苗木行业，租用土地的成本对苗木经营的整体效益有着较大影响。大余县越来越多的苗木经营者却能巧妙地将租地费用降为零。他们的做法是：苗木种植户与绿化企业签订“另类”租地绿化合同。种植户免费向企业提供中小规格苗木，并负责栽植，绿化企业负责日后的养护管理工作。5年或10年后，苗木种植经营户有权销售免费种植的苗木，被绿化的企业可获得销售收入的10%。
　　以种植经营竹柏的陈有东为例。2010年，陈有东与当地一家矿山企业签订了为期5年、面积20亩的租地绿化合同。陈有东免费为企业栽植了1.8万余株中小规格竹柏，绿化企业负责日后的养护管理工作。2015年，陈有东把这批长大了的竹柏全部高价外售，获纯利102.68万元，企业获得销售收入10%的红利10.268万元。
　　这样，对于企业来说，不用花钱就能得到5年的绿化，还能收入10多万元，何乐而不为？对陈有东来说，按租地费用每亩500元计算，节省土地租金10万元，还能给苗木充足的生长时间和空间，使其长成冠形优美、长势健壮的大规格苗木，苗木增值了，经济效益也提高了许多。
 

　　一石一世界，一苗一天地。今年截止6月底，大余县实体销售各类矮化盆栽苗木102.82万盆、签约销售20.3万盆。矮化盆栽苗木与奇石组合已经成为大余县苗木营销的一大特色。苗木奇石相映成趣，使得苗木不仅销量大增，价格也一下子增长2倍以上。
　　大余是章江的源头，几十条支流汇入章江东流并入江西母亲河赣江，加上地质结构复杂，矿产资源丰富，形成了丰富多彩的观赏石资源。有色彩丰富的章江璧、金碧玉润的黄蜡石、细腻润泽的“镂金石”、各色各样的矿物晶体，还有青花石、梨皮石、结构石等奇异石种，尤其是独特的矿物晶体标本石，深受各界奇石爱好者的青睐。大余县观赏石产业正逐渐形成一种新型文化产业。
　　随着人们鉴赏水平的提升，审美观念的转变，不占空间、小巧别致的紧凑型盆花、盆景越来越受欢迎。大余县一些苗木种植户创新性地对园艺苗木进行矮化盆栽，开辟了苗木种植经营的一条新途径。无论是传统的红皮榕、罗汉松、竹柏、银杏、红豆杉等，还是红枫、黑松、木易杨、澳洲杉等许多引进苗木品种，都可以进行矮化盆栽。
　　营销始终是苗木生产经营需要创新突破的重要节点。大余县苗木协会在引导苗木种植户依靠科技不断提升苗木品质的同时，深入剖析苗木消费者的心理，挖掘苗木产业增值升值空间，琢磨出矮化盆栽苗木、观赏石（奇石）“拉郎配”组合销售的好路子。根据矮化盆栽苗木和观赏石的名称、寓意等，把苗木、观赏石组合在一起整体销售。
　　奇石提升苗木的生机与高雅，苗木映衬奇石的精美和意趣。大余县苗木协会还经常组织矮化盆栽苗木种植户、观赏石玩家们相互合作交流，在县内外举办矮化盆栽苗木、观赏石联展，让苗木文化与观赏石文化相映成趣，推进苗木生产经营。