近日，笔者在江西省大余县“瑞香世界”里看到，不少花商都在忙着照料自己的网店，网店里的“叮咚”声不绝于耳。“技术下去了，销量上来了。今天上午，仅瑞香和富贵籽就销售了362盆，其中网上销售了285盆。”花店老板林东胜高兴地说。
    在大余县，电商技术送花商、养花技术送客户，使得象林东胜那样“网店吸引外地商、实店团聚本地客”的花商大增，从而促进该县花卉销量大增。来自大余县花卉发展办公室的信息表明，2016年上半年，大余县盆栽花卉商品率提高了12.6个百分点，物流、摆摊设点等销售成本至少降低850万元。
    去年以来，大余县抓住“全国电子商务进农村综合示范县”的契机，及时出台了电商扶持花卉产业政策，在土地、资金、人才等方面给予政策支持。该县开办了18期电子花卉商务培训班，为花卉电商发展提供技术培训和指导。在花木产业旅游示范园建设了花卉苗木电子商务交易馆，在城区规划设立了集办公、产品展示、储备物流于一体的花卉电子商务街，对入驻商户实行免收租金、免费培训等一系列优惠措施，对销售业绩优秀的花卉电商经营主体给予奖励，营造了良好的花卉电商创业氛围。
    同时，该县在乡镇开通了电子商务网点，借助一批网络平台，在电商和花卉产品之间“牵线搭桥”，把本地花卉推向网络市场。该县还协同涉农金融机构帮助花商建立手机银行、网上银行、支付宝等网络金融工具，指导花商开通网店，利用微信、QQ等社交媒体扩大影响，真正把花卉销售出去。
    随着人们对环境美化要求的提高，花卉进入单位、家庭虽日渐增多，但也受到几大因素的限制：不少人缺乏养花知识，使很多花卉未能得到妥善照料；缺乏布置创意，使花卉得不到更好地运用。针对这一现状，大余县花商纷纷把养花技术传递给客户：花商们在网店上挂出主营花卉养护技术；客户网购后随花附上养花技术。此外，花商们还经常向客户推介办公室花卉布置、居室花卉配置、阳台花卉景观示范等，不断激发客户的花卉消费欲望。随着花卉知识的普及，大余县越来越多的企事业单位和家庭把花卉消费由租摆转化为买卖，定点由花商按时令和爱好提供花卉。目前，大余县可供家居庭院和办公场所使用的花卉品种有30多种，仅县城城区便有70%的企事业单位和近80%的家庭花卉使用方式由租转买，大大拉动了花卉消费。