说起苗木的销路，不得不说说苗木的市场分类。目前，苗木买方市场主要是市政园林工程、房地产开发等，借助“互联网+”的发展，各类型市场规模有了进一步的发展，家庭消费市场也有极大规模的发展。

   具体到苗圃经营者，主要面对的是：园林绿化施工企业、政府机关单位、园林局、公园、高速公路等绿化单位；新建设的需要绿化的厂子、开发商；苗圃，有些苗圃需要中、小规格的苗木，以培养更大规格的。再者，现在市场上比较活跃的一类群体，就是各地的绿化苗木中介，大量的苗木中介公司、苗木配送公司或苗木经纪人等。

   苗木品种的选择，除了传统的苗木：国槐、白蜡、法桐、银杏、樱花、红叶李、五角枫、紫薇、白皮松、雪松、大叶女贞、马褂木、海棠、大叶黄杨、红叶石楠等等，也要选择新兴的优良品种，美国红枫、红橡树、紫藤、欧洲小叶椴、银毛椴、美国红栌、美国蓝杉等等！

   苗圃生产经营者，面对瞬息万变的市场，需要时时关注市场需求的变化，及时调整生产策略，多参加行业交流，多关注互联网信息，多学习相关专业知识。只有不断开阔眼界，增长见识，才能在市场中立于不败之地。

   首先，审视自身——准确定位自身发展阶段，明确在整个产业链中是处于低端、中端还是高端。有了准确的定位之后，你才能知道，现在能做什么，下一步发展方向是什么。

   其次，抓住商机——市场是不多变化的，在销售环节，苗木人既要看到不利的因素，也要看到有利的因素。在审视自身之后，积极寻找有利因素所在的市场环境——外部市场不好，那就紧抓周边市场；周边市场不好，那就拓展外部市场。低端市场过度竞争，那就摸索中高端市场的门路，中高端市场有难度，那就寻求抱团合作，化解竞争。

   再次，要有长远规划——自踏入苗木行业，就要做好长期打算。苗木生产根据其特点，本身就是需要长期规划，急功近利的做法非常不可取。想投机取巧，必然都遭受到相当的打击了，这点无需赘述。

   总之，苗木人做好自己的事业，就要有发展的眼光——“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念，这是当前对“发展”的最新阐释，要在不断地实践中去理解运用。如何跟上国家发展步伐，就看有没有在生产管理方面、销售市场方面、规划发展方面，去创新发展。