花木市场行情下行，体现在价格、规模、产量等各个环节。行情从2013年相对高峰开始一路下行，到2014年，产业调整、转型的需求变得更加清晰，也更加真实。
其实，花木产业与宏观经济的运行状态紧密相关。随着经济增速减缓和产业转型升级，房地产市场不再热火朝天、市政项目减少且对大规格花木产品从严控制等宏观因素，无不使得当前花木产业面临的内需不足、产能过剩、比较优势下降等问题更加明显。
花木产业还将持续下行。日前在2015’中国（萧山）花木节期间举行的全国花木主产区产业发展联席会议上，各主产区相关负责人对产业未来发展预判基本一致。在新常态下，一味粗放经营，不进行集约化、机械化、容器化、品种化、营销模式的升级换挡，在未来竞争中处于劣势、难有效抵御市场风险的命运将无法避免。
花木产业需要尽快踩准新常态节奏。本版今天摘要刊发全国花木主产区2014年花木产销形势分析报告，请予关注。
浙江萧山
2014年，萧山苗木销售总体平稳，以花灌木和地被色块苗为主，上半年从2013年底的高位逐渐下降，到6月底基本探底、到达成本线，下半年11月以后又逐步回升。2014年全区苗木销量总体与2013年持平，销售额21.7亿元。
销售能与2013年持平，得益于美丽中国建设带动的生态环境建设，特别是浙江省开展的四边三化、三改一拆、五水共治等重大项目。1月-12月，萧山苗木销往省外同比下降6%，销往省内同比则增加20%以上。
不同品种、规格销售冷热不均。地被苗销售价格起伏较大，红叶石楠、金边黄杨、金森女贞、毛杜鹃等大部分品种的地被苗销售通畅，但价格起伏较大；部分花灌木和地被苗热销，红叶李、西府海棠、紫薇、桃叶珊瑚、红花檵木等各种规格都十分畅销；小规格半成品苗木紧俏，桂花、樱花、红枫、香樟、栾树、大叶女贞等品种小规格苗木圃地存量不足、市场供应紧缺，销售紧俏、价格上扬幅度较大；部分品种苗木出现结构性过剩，红枫、鸡爪槭、樱花、垂丝海棠等品种8厘米以上大规格苗木销售疲软，价格略有下降；各种球类销售平稳、价格坚挺，红叶石楠、红花檵木、无刺枸骨等品种球形销售平稳、价格稳定在较高价位；特大规格苗木滞销、价格回落，受政策和房产形势影响，胸径30厘米以上特大规格的乔木销售疲软，价格回落；造型苗木备受青睐、价格较高，达到数千元甚至上万元。
浙江金华
2014年金华市花卉苗木面积31.6万亩，同比增长7.8%；销售额21.8亿元，同比下降3.1%。苗木价格除地被容器苗外，大部分乔木树种出现深幅下调，销量明显萎缩，总体产销形势呈现低迷态势。
大宗产品深幅下调。桂花是金华种植面积最大的树种，现有面积10万亩，是金华具较强竞争优势的树种；从2013年开始下滑，2014年下跌幅度达40%-60%，销量减少20%-40%。香樟是第二大宗树种，有3.2万亩，30厘米以上的大规格苗2014年销量急剧下降，不到往年的1/3，价格下跌1/3。广玉兰和无患子有1万多亩，跌幅达30%-60%。以红叶石楠为代表的地被苗总体销量与2013年基本持平，总体价格是近年最好的一年，也是目前效益最好的产品；但全年价格波动较大，小杯苗从年初最高时的每株1元，降到5月-6月的0.5元，跌到10月最低时的0.3元。
特色产品行情看好，差异化、特色化的产品依然畅销。金华市永根杜鹃花培育有限公司自主培育开发杜鹃新品种，现有33个品种拿到了国家植物新品种专利，其产品丝毫不受当前低迷苗木市场行情的影响，公司上半年的销售额就赶上了2013年全年。
浙江余杭
余杭花卉苗木栽培面积7.68万亩，2014年全区花卉苗木产值7.39亿元，其中观赏绿化苗木产值4.39亿元、花卉（含草坪）产值3亿元。
2014年，传统大苗价格持续走低。截至2014年末，全区发放林木种苗生产经营许可的苗木基地共494家，其中生产面积在300亩以上的仅49家，传统的小而散的生产经营模式仍占主导地位，设施化、标准化、规模化的生产基地占比不足1/10。2014年，桂花、红枫、鸡爪槭等传统苗木市场保有量持续增大，同时苗木质量参差不齐，造成销售价格走低。桂花大苗销售价格较前一年下降50%以上，鸡爪槭、红枫等大苗价格下降幅度在20%左右。同时，造型苗、精品大苗价格稳中有升，八仙花、常绿萱草、北美冬青等优新苗木品种价格稳定在高位，市场销售情况较好。
2014年，花卉零售市场总体较为稳定，虽然各类鲜花零售价格有所涨跌，但总产值没有较大变化。一是鲜切花销售产值持续提升，花卉日常消费市场有较大增长，鲜切花销售产值一直处于高速发展期。二是销售渠道多元化发展，除了传统的门店零售外，电子商务的发展也提供了花卉零售行业以绝佳的平台，鲜花网购配送成为常态。三是多浆植物成市场新宠，多浆植物以其外观多变、栽培简单、运输方便、“景天效应”等特色，受到消费者欢迎。
浙江金东
金东花木种植面积7.5万亩，年销售额6.5亿元。面积基本保持稳定，销售额同比下降15%左右。
2014年外销车次4.5万车，增长15%，销售量创历史新高。销售增量主要在上半年，上半年全区办理检疫证车数达到3.1万车，同比增长20%，下半年基本保持平稳。原因有两个：一是附近县市到金东区开证，如婺城区、兰溪市等开证数量下降较多；二是澧浦苗木城进出苗木数量增加。本地苗木销售数量下降10%-15%，苗农普遍感觉销售难度增加，尤其是乔木工程苗下降较多。
在价格方面，花灌木价格不稳、波动大。红叶石楠、红花檵木容器苗价格在0.35元－0.9元之间波动，大容器红叶石楠、红花檵木苗木价格上涨40%左右，红叶石楠（树、柱、球）平均跌幅为40%，金森女贞、金叶女贞、毛鹃、金边黄杨、无刺枸骨等常用苗木都有一定的波动、波幅没有红叶石楠大。
乔木价格下跌幅度大。桂花、广玉兰、香樟、柚子、银杏、樱花、红枫等苗木下跌幅度都达到50%左右。由于大规格树受到政府限制，一直价格保持稳定的移植大树价格下跌30%－40%，销售数量大幅减少。只有（红、白、黄）玉兰、黄山栾树、无患子榔榆、朴树、茶花等价格基本稳定，红花檵木、无刺枸骨、黑松等各种造型苗木和进口树种价格也保持稳定。平原绿化使用的3厘米-6厘米小规格苗木因存圃数量少，价格稳定并略有上涨。
浙江长兴
长兴县花卉苗木种植总面积达28.3万亩，2014年花卉苗木销售额27亿元，同比基本持平。
2014年花木销售特点：3厘米-5厘米小规格苗木市场供应量不足，部分品种出现断档，价格上涨20%左右；中大规格银杏价格进一步下跌，平均下降30%左右；香樟、榉树、桂花等常规树种由于结构性过剩明显，20厘米以下规格价格下跌10%-20%左右；黄山栾树、无患子等彩叶树种，由于近年来发展面积较少，价格稳中有升；20厘米以上生长整齐、树形优美的中大规格精品苗木，由于市场疲软，虽然价格稳定，但销量却有所下降；观赏梅作为长兴特色品种，因其良好的观赏性和品质，在行业内形成了一定品牌，销售量与市场价格平稳增长。
对于未来趋势的分析：由于种植规模的盲目扩张，在未来5年大量常规品种苗木会集中上市，结构性过剩问题将进一步凸显，苗木价格下行风险继续增加；买方市场占主导地位的格局已经确立，美丽中国建设需要美丽产品，随着绿化工程对园林景观效益进一步强化，抗逆性强、生长稳定、树形美观、造型优美的精品苗木和名优、珍稀乡土特色树种需求量仍然是长期而稳定的；工程量锐减、回款困难、市场需求下降、行情回落下跌等问题对苗木产业的影响正在持续发酵，整个产业面临深度调整和整合。
浙江嵊州
嵊州市现有花卉苗木种植面积18.1万亩，同比增加2.6万亩，2014年花卉业总产值15.3亿元。
从大类上讲，嵊州以观赏乔木树种为主，占95%以上。2014年苗木销售形势明显不及2013年。一年生樱花、红枫、海棠等花灌木小苗由于数量激增，价格同比下降50%以下，全年苗木外销约6000万株。
多数品种的一年生花灌木价格为2013年的1/2-1/4。外销小苗出圃8000万株，未出圃3700万株，价格仅为2013年的1/3，甚至更低，品种主要为红枫、日本红枫、常年红红枫、黄金槐、花梅、晚樱、垂丝海棠、红白黄玉兰等。个别品种数量成倍增加，导致跌破成本价，多数小苗出圃亏本。即使像红枫，虽然当年已卖空，但花农已无利润可言，大大挫伤了花农积极性，今明两年基本没有小苗可出圃。
多数品种的中档规格花灌木价格与2013年相比，有所下降，仍断货。但嵊州特色拳头品种红白黄玉兰与茶花，价格不降而升，2厘米-10厘米玉兰价格比2013年提高30%-50%，仍缺货。
多数乔木树种的大规格苗木销售量比2013年下降1/3，个别品种上涨。乔木树种香樟、无患子、杜英、乐昌含笑等主打品种的销售同比下降1/3；个别品种如乐昌含笑销售量与价格比2013年同期下降1/3以上；黄山栾树价格比往年上涨1/4，且销售量大，需大于供。
浙江鄞州
2014年，鄞州绿化观赏苗木育苗面积继续萎缩，减至35342亩，产苗量降为3106万株，销售850万株，销售收入8000万元。花木形势总体下行，育苗面积、育苗量、销售收入持续缩减。
鄞州区以樱花、红枫、桂花、红豆杉、林木种苗等为主导花木，6厘米-10厘米规格的苗木价格均下跌25%-50%，10厘米以上下跌30%左右。预计市场下行压力仍将持续一段时间。
四明山区为鄞州苗木主产地，从禁止毁林开垦行动以来，老百姓急于销售苗木，存在互相压价及盲目抛售现象，使得在花木销售形势不佳的情况下，主导苗木价格大幅下落，桂花、红豆杉跌幅超50%。现在，鄞州以课题研究为契机，开展樱花、桂花、槭树科苗木的新品种引进，以优良品种占领市场一席之地。在花木形势总体不乐观、禁止毁林开垦等管控下，预计樱花、红枫苗木的生产面积和销售价格还将萎缩一段时间。苗木新品种引进难以在短期内以品种优势占领市场。
鄞州林木种苗以“森源种苗中心”为平台，开展林木种苗的容器育苗，并形成以当年生小苗为基础，二三年生容器大苗为重点的苗龄结构，以及以乡土树种为基础、珍贵树种和彩叶树种为重点的品种结构。
浙江余姚
余姚市2014年花卉苗木生产总面积6.26万亩，总产苗量7781万株，圃地产值13.5亿元。樱花面积为2.25万亩，占全市总面积的35.9%；红枫面积为1.94万亩，占全市总面积的31.0%。2014年由于总体苗价有所下跌，销售总额约1.5亿元，同比下降20%左右。
2014年产销形势特点：
以红枫、樱花为主的四明山镇，苗木价格暴跌的幅度令人难以相信，销量减少。据统计，2014年四明山镇以红枫、樱花为主的花木销售额0.8亿元，比2013年同期下降33.3%左右。2014年各种规格红枫、樱花苗木价格普遍下跌，其中一年生小苗和大规格苗木价格跌幅较大。一年生红枫苗每株1.4元，一年生樱花苗每株0.6元；3厘米红枫苗每株为50元、4厘米红枫每株为80元、5厘米红枫每株为100元，3厘米樱花苗每株为15元、4厘米樱花每株为38元、5厘米樱花每株为50元。
常规景观绿化树种与2013年相比也大幅下降。色块用树种红花桎木2013年下半年售价每株1元，2014年下半年下降至每株0.6元。桂花、广玉兰等苗木价格也有所下跌，尤其是大规格苗木跌幅较大。
杨梅苗2013年上半年首次出现滞销，约20万株1年生荸荠种杨梅嫁接苗积压，价格从以前每株5元-6元，降至每株3元左右，降幅迖40%-50％。