“这两天才有了第一笔百件以上的订单，其实已经到了花农的心理承受底线。”这笔订单令年后平静的花卉市场隐约有了活跃气息，令大多数花农长舒一口气。

    花农转型势在必行

    花农说：“花卉市场受政策影响很大，中央‘八项规定’出台后，市场受到一定影响，我们都在积极寻找出路。”已种养杜鹃花23年的花农表示，花卉市场遭遇“寒冬”，至少需要3年时间才可安全度过，转型势在必行。

    与多数花农通过压低价格与经销商“交锋”不同，花农陈巧妍从去年开始，尝试通过微商平台，销售应季花卉。

    眼下正是年销杜鹃旺季，园艺厂内，两名工人正忙着将含苞待放的杜鹃花打包装箱，其价钱从几十到几百元不等。“网络平台的优势在于，减少中间环节，直接让利给顾客。” 陈巧妍说。

    在花乡，家家户户几乎都从事与花相关的产业，大到承包苗圃，小到贩卖花肥，成熟的营销体制已经形成。通过电商平台销售花卉，虽已不是新鲜事，但花卉运输难度较大、附加工时增加等原因，使网络销售并未形成规模化。

    高端产品仍能赚钱

    “尝试新兴行业难免要有几年的适应期，我会坚持走电商销售的路子。”陈巧妍认为，之前做得太高大上，现在转攻老百姓喜爱的小规格产品，接接地气，顺应市场。

    面对着营业额下滑、前途不明朗等多重压力，园艺的老板翁阿彬，走着与陈巧妍不同的突围之路，但同样是从接地气中赚取了市场份额。

    早在6年前，翁阿彬就放弃了低端产品的种植，转向培育高端造型，走高端路线。

    同样是打包运输的忙碌景象，工人正对木质集装箱进行最后的打钉。翁阿彬说，正在配送的货早在去年国庆节就被预订，除了运往北京、上海、广州等主要消费市场，还有部分新加坡订单，且有增长。

    “这两年虽然价钱不好，但走量大。”翁阿彬从事花卉生意15年，根据经验推断，到农历腊月廿三，85%的花卉就会基本售罄。

    走在花街，除了听到“生意不好做”的感慨之外，花农“重整旗鼓”的自信也洋溢在脸上。翁阿彬家的苗圃年产杜鹃花万余株，如今销售量稳中有增。

    “与国外品种相比，不论造型、品质国产杜鹃都有很大优势。”对未来的花卉市场，翁阿彬信心满满地说：“现在老百姓开始讲求生活品质，中国的花卉市场还有发展空间。”

    对于花农的转型突围，陈巧妍、翁阿彬有着相同的声音：市场拓展需要政府引导，来打通信息不畅的壁垒，“希望政府加快土改，让田地流转到有需要的花农家里，助力永福花卉做大做强。”