9月4日--5日，金华市园林花木行业联合会轮值会长傅钲乔、副会长兼家庭园艺分会会长陈进、副会长楼少源带领十余位联合会成员赴湖州市长兴县，参加由本会参与协办的2024年浙江长兴秋季花木交流会。来自全省四大“苗区”企业代表120余人，为即将到来的秋季出苗高峰预热，积极促进产能消化，转型升级发展思路的交流与探讨，用积极心态开挖新市场，以新智促新质竞争新赛道等话题得到了与会人员的热情共鸣。

本次活动由浙江省工商联园林花木商会主办，长兴县花卉苗木协会承办。

   长兴县花卉苗木协会会长金鸣宏首先为会议的召开致辞，他介绍了长兴地区乔木发展历史与当前的从业现状。在当前花木产业行情低迷的形势下，长兴花木人正以顽强的毅力携手奋进，积极探索新品种、新模式、新业态，加强产业模式转型和商业思维升级，积极融合发展力度，努力把长兴打造成为全国重要的花卉苗木标杆区。

   随后，长兴县花卉苗木协会名誉会长、长兴花木城董事长吴加平、湖州安吉县花卉苗木产业协会会长彭国梁、绍兴市花卉协会会长葛华东、金华市园林花木行业联合会轮值会长傅钲乔、长兴县自然资源规划局林技推广中心主任孙亚光分别代表各自的花木产区及负责的领域做了介绍。大家一致认为，在当下更需要加强交流合作，多分享各自好的经验和成果，及时了解目前行业的动态和趋势，把遇到的问题和解决方案提出来，不仅可以拓宽我们的视野和思路，还可以促进大家之间的共融。

   浙江省林业科学研究院副院长、浙江省林学会秘书长吴伟志介绍了省林科院新品种暨浙江省美丽林项建设概况，为省内市场需求指明道路：一是重要节点的美丽林项，以省际、市际出入口为重点，采取规模造彩，打造四季有景的标志性景观节点和美丽浙江窗口；二是交通要道美丽林项提升，以重要公路、铁路等交通要道两侧为重点，打造鲜明的主题和具有辨识度的美丽交通线；三是江河两侧以河流航道沿线打造具有浙江特色的多彩山水画。重要山体、干线、河流、城市和重点村镇等周边山体为重点，采取滚绿补彩等措施打造美丽林项，对我们各类花木都有较大的需求空间。

   浙江省工商联园林花木商会会长陈胜洪就目前行业上的困难提出了五点见解：一是要顺势而为，顺应时代变化而变化，及早去掉库存对自身发展更有利；二是谨慎合作，政府项目、房产项目还是花木产品最大的消费市场，但回款风险高；三是谨慎投资，现在大部分行业都不景气，尽量少投资；四是早点要回拖欠款，现在政府有工程专项款，大家应及早准备好材料申报，这个机会一定要把握住；五是加强组织沟通交流与合作，现在有很多公司已经退出了这个行业，留下来的人都是真正能为行业做事情的，大家团结起来能把事情做的更好。

   浙江省工商联园林花木商会秘书长张慧勤就去产能问题，结合会员的过往反馈总结了几点建议：一是把预期放低，但不要搞没有底线的价格战。退林苗是这个历史时期的特殊产物，对市场正常秩序造成了很大破坏，还有部分采购打着“退林苗”的晃子故意压低采购价格，越没底线行业越混乱。二是通过其他手段提高价格吸引力。同样的价格把它细分出来就会产生不一样的价格吸引力，是增进或者递减，大家可以根据实际情况仔细算算，这不会破坏正常规矩，相反会让我们变得更加规范和进步。三是注意找市场。传统市场不是完全失去了消化能力，这几个关键词大家应该注意：1、口袋公园；2、山体绿化；3、土壤改良；4、康养休闲；5、美丽乡村。在各地政府招投标信息网关注这些关键词，有机会就主动联系，这是最快最直接的办法。四是发挥组织能力，上下联动找出路。去库存最大的依靠是自己努力，但我们行业组织要发挥信息对接，引导和协调等作用，就是用集体组织的力量为大家牵线搭桥。五是结算问题不能马虎，一手交钱一手交货，尽量现金结算。钱一次可以少一点，但可以一次次积累起来；信心可以小一点，但可以越凝结越大，脚踏实地去积累起来，让大家重新燃起对行业的信心和希望。

     我会副秘书长顾萌和与会人员一起，纷纷走上讲台踊跃就新市场探索、自己产品、融入的方法途径以及加强分享与合作等话题展开探讨。

    会前，与会人员一起参观了长兴鹏程市政园林有限公司娜塔栎苗木基地、牧林印象生态园、长兴海艺花卉园艺场造型紫薇苗木基地、州丰溢苗木有限公司集中装车基地、连心村东方梅园等基地。

     本次活动内容丰富、环节紧凑，话题深入，参会人员积极性高，交流氛围活跃，达到了激励鼓舞、信息共享、商情共融的目的。