对于苗木行业来说，苗子种得好固然厉害，但更重要的是以好的价格把苗子卖出去。干苗木不能只会种苗木，销售也是大学问，卖苗也是要讲思维和技巧的。
1 整合资源、区分主次
没有苗圃能把所有品种规格全部在基地里展示出来，就像没有哪个老板能把所有生意揽尽。我们在发布供应信息时，只发自己确实有的、确实能掌握的资源，如果可以，准备一个详细的资源表，好让买家一目了然。同时以几个或一类的产品作主打，简明扼要、突出重点，才能给人留下印象和记忆。
2走在市场前沿，把握更多信息
思维不能局限于自家苗圃已经种植的苗子，因不能听说某个品种热销就跟风种植。了解最前沿的苗木市场结构，对市场具有敏锐的前瞻性。
3确保信息可靠，定期更新
展示苗木时，尽量多发布苗圃实地、近期拍摄的照片，不要随便在网上找一张，也不要一张照片用几年，确保买家所见即所得。除了照片外，还可以视频形式输出，不仅更加直观，还能提高可信度。
4保证货源、掌握最新市场价格
清晰了解自己的货源储备情况，整合好周边货源，保证优质的货源质量，跟进最新市场价格。当客户过来采购咨询苗木时，第一时间提供最新的价格。
5性价比取胜
苗木销售旺季到来时，主动将自己的苗木统一分级，按阶定价。在销售一级苗的同时，将中下等的苗木进行有效处理，既能清除库存，也能促进苗圃资金运转。同时，精准的分级策略可以让客户根据具体需求进行搭配采购，为客户提供更多选择。
6规模效应、资本优势
如果除了自家苗圃的资源之外，我们还能掌握周边相关的人脉和资源，在销售谈判时能成为不错的筹码。
此外，在绿化苗木这一行，采购方不能及时结清款项是常有的事，如果供应方资本实力较为雄厚，能在一定程度上帮助对方缓解资金压力，当然是如虎添翼了。
7服务比生产和销售更为重要
苗木受自然条件、气候条件和管理等诸方面的影响，比起其他商品，售后服务更复杂一些。但是客观来看，为苗木提供必要的售后服务，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品质的过程。因此，一份负责任的售后服务承诺，对复购率的贡献不容小觑。
8新常态，新思路
行业几经风雨，已经趋于理智与成熟。从前靠引进、选育新品种，就能迅速赚钱，现在已经行不通了。无论是当前还是未来的绿化工程，使用苗木大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适应。
做到以上几点
坚持客户跟踪与维护
坚持学习与自我提升
剩下的交给时间