山东省林业科学研究院徐金光院长预测，2022-2023年前后会有一个苗木高峰期到来，而这一次高峰期的到来并不是前一次的简单重复，而是复合型的，不是单一的品种，而是要有新特点，新要求，新形式。

如何在充分竞争的行业里坚持下来，等到下一个高峰？不妨反思一下，苗圃经营管理的这8个要点，你都做到了几点？

1、用户画像及销售半径

苗木行业门槛低，很多人入门时甚至不知道如何生产、销售苗木。

其实，和其他行业一样，我们首先需要清楚目标用户是谁；其次，我们还要知道目标市场在哪。

 2、品种选择 

很多苗友往往是看哪个品种卖得好、价格高，就种哪个品种，全然不考虑自身实力（技术和财务方面）和当前市场的存量。按这个思路做事，能不出问题吗？

品种选择是一个方向性的问题。基于目标市场和目标用户之上，选品有2个关键点：

☑ 一是因地种树。结合当地的气候条件、土壤等生产环境进行选择。

☑ 二是不盲目追新品种。一辈子做好一件事，足矣，把一个品种种好，绝对是专业领域内大拿。

 3、投入产出比 

品种准备投入时，要先制定一个财务的框架，一个财务模型，计算一个财务周期、一个财务年度内单位平方面积产出的收益以及投入产出比。不打没把握的仗。

 4、金流问题

苗圃发生的一切问题，都是财务问题。即使苗圃发生再大的困难，如果我们的财务能够支撑，都不是问题。因此，在任何情况下，都要留足余粮，一定要有充足的现金流。

 5、种植密度 

所以，种得过密，苗木就长不开、长不大，品质不良，导致价格低，还卖不掉，形成恶性循环。这一点提了很多年，但实际中我们仍会看到密植现象。

 6、利益分配 

产品定价需要让这个链条上的所有人的都有利可得。我们提供的这个产品，从渠道成本到营销成本到广告费用，确保设计师、项目经理、苗木经纪人都赚了钱。

 7、获客、转化、提升复购率 

营销前考虑，解决3个问题 ↓↓↓

我们必须时刻意识到：卖树不单单只是卖树，更是在经营人脉关系，在经营用户和客户，在做好服务。

 8、风险控制 

苗木生产具有周期性，因此我们需要清晰之后几年的规划并制定退出机制，以防突发状况，如政府征收，把损耗降到最低。风险控制中还有非常重要的一点，就是人才储备。所有企业和老板，永远都缺人才，尤其是中小苗木企业。