时尚先锋花店LaModa，今年年初进驻外滩，亮相号称魔都最红、最炫酷的五星级酒店WHOTEL一层正中央，占地面积150平方米。摒弃了西餐饮品，引入全球知名品牌的香氛、家居摆件和服装元素，以创始人耿睿珵最初的梦想———有调性的生活方式全面呈现。
虽然一场不期而至的疫情，让最初几个月的经营预想完全落了空，但是耿睿珵11年花店从业经历打拼积蓄的能量，持续在每一个节日发力，引领着花店一步步走上正轨。最近两个月，随着上海生产生活不断复苏，这家定位高端的复合式花店生机焕然。
紧扣时髦主题吸引高端人群
从意大利米兰歌剧专业学成归国的耿睿珵，艺术系出身的品位与素养，让他始终把花店产品的调性放在第一位。花艺设计的绚丽浪漫，西餐餐饮的精致华丽，都为LaModa打下了不凡的品位基调。
新店选址占据着得天独厚的优势———位于旅顺路66号的外滩W酒店，可以眺望浦江两岸，因此酒店生意非常火爆，入住率达到90%以上，而酒店餐厅也因为一位难求而吸引预定客户趋之若鹜。
面对高端客群，选择什么样的产品与花搭配？LaModa的买手遵从这样的框架：我们的客人会买什么？耿睿珵称LaModa的客群为“对生活有追求的时髦女性”，她们对家居生活唯美的陈列方式，所偏爱的配件，就是买手们筛选的范围。
有调性的香氛、精美细腻的竹编、舒适时髦的服饰，都一一进驻店堂，与花卉和谐配搭。
花艺回归空间注重场景呈现
当一家花店产品类目众多，几十个品牌集合在一起，那么店铺陈列和商品组合能力就是一个考验。耿睿珵坦诚，很多时候大家会看到一个单品很好看，但不知道怎么摆、怎么用，导致不得不放弃采购，关键是如何放大产品的美。
他的秘诀就是，对空间进行设计，所有产品在陈列时，都以场景化方式呈现。“即使是在货架上，我们也会把一些相匹配的产品系列组合在一起。比如，我卖一个杯子，不会全部放杯子，而是在旁边放餐盘，放花瓶，放灯，这就是一个系列性的小场景。”耿睿珵介绍说。
耿睿珵自己特别重视空间陈列，也注重花艺师在空间美学上的培养。他强调：“花艺其实是空间美学的一部分，它所要承载的就是这个空间的视觉核心点角色，所以花艺师要用花去柔软这个空间的温度，让整个空间变得和谐美丽。”
耿睿珵相信，花艺师也好，花艺品牌也罢，最终所要呈现的是一个空间的整合能力，客人希望看到这个产品买回去能变成什么样子，能为自己家里增添什么样的分数。掌握全面的设计能力，比如颜色搭配，视觉、嗅觉、听觉、味觉的立体统一，才能引导客户有更高的意识来享受生活。
开发新型业务实现商业互补
11年的经营，在今天呈现出如此高端复合店的面貌，耿睿珵认为，这是回到了原点：“当初创业之时，我们想通过家居生活和花艺相结合的方式做一家买手店，而现在市场成熟了，我们拥有了稳定的客群，可以让他们在一个零售专业空间里，买到很多自己喜欢的东西。”
这样的产品组合能力和商业空间打造能力，也让花店拥有了更多零售和商业业务。进驻酒店后，酒店预定火爆的西餐厅晚宴，由LaModa打造绚丽浪漫的餐桌花艺。在前不久举办的大型直播秀“霏要花心思”求婚活动中，LaModa的花艺设计成为现场无比美丽动人的风景。
信心满满要为下半年发力的耿睿珵，一直明确学习的重要性，他认为商业业务具有一大优势：在与商业地产和奢侈品合作中，会遇到很多空间设计师、软装设计师、高端商品陈列师，还有一些策展人、艺术家，在他们身上，在不同的领域，都可以学到新的知识，从而不断丰富花店的经营内容。