“苗木作抵押，不仅帮我把‘活树’变成‘现钱’，还用我手上‘死’的钱带来了‘活’的钱。”最近，因拿下金华市首笔苗木抵押贷款而名气大涨的全国苗木行业新晋“网红”——浙江金华玉军花木盆景专业合作社负责人钱玉军的苗圃内客户络绎不绝。

苗木人都知道，随着苗木精品化要求越来越高，苗圃的运作成本也水涨船高。当疫情突袭，2020年首个苗木销售旺季在全民隔离中虚度，眼见着即将到手的辛苦钱打了水漂，连垫付出去的资金短期内都难以收回，而人工、地租等附加成本却依然重重压在苗木种植户的身上。

同样的难题也摆在了钱玉军的面前。当得知金华成泰农商为加大对花木行业的支持力度特别推出了“花木贷”信贷产品，他立刻提出了申请。与大众心中“动产抵押难”的刻板印象不同，钱玉军的贷款很快便被放了下来。

 “在竹马一带种植园林绿化苗木和盆景几十年，乡政府和附近的居民对他的评价都很高。”贷款经办人金华成泰农商银行乾西支行竹马分理处的张经理如是评价。一直以来，钱玉军本着“质量立业、诚信为本”的经营理念，为市场提供了大量质优价廉的精品苗木，也带领自家的苗圃得到了大家的认可，获得了“金华市十大苗木经纪人”、“金华市十大花卉苗木基地”、 “2013年全国基层农技推广科技示范户”、“浙江省重质量守诚信花木单位”等荣誉称号。

钱玉军常常提到“金杯银杯，不如老百姓的口碑”，日常生产经营中也一直将“诚信”视为办事准则，“只有你平常做人做事没问题，关键时刻才能不掉链子”。贷款之初，他就一股脑儿将土地租赁协议、苗木检验证、苗木检疫证、苗木产地标签等一应相关材料摆出来，很大程度地打消了银行方面的顾虑。

给别人方便，也是给自己方便。种在地里的苗木随时可能出售，而那些抵押出去的苗木装有GPS定位器，移动距离超过5公分就会发出警报。对此，钱玉军用实际行动给予支持：“这棵树马上要卖掉，装车前我一定会事先通知银行，避免给银行造成麻烦。”对于钱玉军这样十分理解和配合的客户，省农信联社金华办事处工作人员表示，会考虑由银行承担第三方评估、监管等方面的成本，尽量为苗农提供更为优惠的贷款利率，减轻其经济负担。

如今，钱玉军已拿到贷款，开始在自己的苗圃内大展拳脚：“趁着这段时间修炼内功，那些树不会骗人，它们自会回馈给你。”他的苗圃内，满目的精品苗木，罗汉松、五针松、茶梅球……一片绿意葱茏。这也是他拿下千万贷款最坚实的后盾。