大型汽车发布会、车展的花艺设计，近年来呈现出巨大的市场空间，即便是一个小小的花艺工作室，只要设计到位，也可以做到数百万元的年营业额。

 

　　周周花艺工作室就主做这样的业务。今年虽然受疫情影响停工了几个月，但下半年的订单又开始陆续到来。

 

从一次前台花到承接全国车展花艺

　　学习新闻专业出身的周周，因为爱花而入行。个人工作室成立于2016年，定位是“卖喜欢的花，给眼光相似的人！”“首先你要爱花，才可以做出美好的作品，才可以让买你作品的人感到欢喜。花朵其实是一种交流的媒介。”颇有男孩子直爽性格的她这样说。

 

　　一开始接触到车展用花业务只是偶然：她接到为BMW的一场经营驾驶培训活动做两个接待台花的单子，按照客户的要求，用很普通的几片巴西木叶子加一把百合、两枝白绣球设计。因为每一个作品都追求设计感，花心思研究，这一次的无心插柳，就有了第一次和BMW北京国际车展的合作。由于车展的圈子并不大，客户也会互相介绍，比如BMW马客户会把她推荐给奔驰客户，一来二去，合作的订单就越来越多了。从2017年开始，周周开始主做全国的巡回车展花艺设计，一年中有一半时间都在出差。

 

　　去繁求简，是她对车展花艺的理解。“这个业务的特点是，客户喜欢高雅、简单、具有设计感、现代的花艺设计作品。进场时间严格，展现效果要和打样作品一模一样，客户要求所见即所得。无论展期是几天，要求每一天的花朵都像第一天刚进场时一样鲜艳、美丽。维护其实是一个比较麻烦的事情，需要每天都在现场，随时进行调整。甚至有一些晚宴的场地，只有一两个小时的进场时间，你却需要完成最多500人的晚宴桌花设计、摆放。”周周说。

 

　　坚韧的她那时候没有助理，就一个人全国各地跑，“客户必须见到你本人才满意，所以交给谁我都不放心。”周周说。

 

设计精致华丽而不失自然

　　在疲于奔忙中，周周总结出经验；做一个设计之前，一定要想清楚客户想要什么，喜欢什么，做完了方案之后再讲解，绝对不能打完样把PPT一交就算完工了，一定要达到顾客完全理解的效果。

 

　　周周追求精致、华丽而又自然的设计风格。因为业务大部分是来自广告公司和活动公司，洽谈方面就需要明确客户的需求，比如一个新款车型发布会，需要考虑花材的选择、运输、当地的地理环境、车型特点等因素。一些车辆试乘试驾发布的活动都会选在比较偏远的山区或者沙漠进行，她会自带花材赶往现场。

 

　　在去年新疆举办的梅赛德斯-奔驰天地即征途发布会上，她全面考虑车型、场地、活动内容、举办地址进行花艺设计。新疆乌鲁木齐属于亚洲中心，附近荒土地比较多，可以说风中带土。“这个活动的车型包括奔驰旗下所有SUV车型，风格特点硬朗、豪放。接待台长6米，决定了我们要设计一个抗风、有重量、耐旱、大气、狂野又细腻的作品来支撑整个活动的接待工作。”周周说。

 

　　在器皿上，她选择的是一款质地非常厚重的琉璃感灰色花器。花器高度将近70厘米，略微有一点透明度，加好水放厚一点的玻璃纸，仔细看会更增加一丝细腻又晶莹的质感。选了两个白色龙骨枝，符合车型的硬朗感，又使用了可以做干花绣球的复古色绣球，不怕风吹日晒。活动主题为“敢为英雄”，主花选择白帝王，帝王即英雄。每一款车型在去年都做了内饰调整，更加细致、细腻、贴心，于是她选择用暗红色落新妇作为点缀性花材，贴合了产品和发布会的主题。

 

　　做到今天，周周最骄傲的就是，不管多么挑剔的客户，她都做到了零投诉。未来她计划加强自己的线上线下学习，把固有业务做好，同时扩展更多版块。